雷军的创新型企业

1969年，雷军出生于湖北仙桃一个普通的工人家庭。这座江汉平原上的小城，

既没有一线城市的科技氛围，也没有产业聚集的先天优势，

但雷军自幼便显露出对“逻辑与创造”的敏感——小学时，他会对着收音机拆解电路，

试图弄明白声音如何通过电流传递；中学时，他在数学竞赛中多次获奖，

解题时总爱琢磨“有没有更简洁的思路”。这种对“本质”的追问，

后来成了他面对复杂商业问题时的本能习惯。1987年，

18岁的雷军以仙桃市状元的身份考入武汉大学计算机系。踏入校园的第一天，

他就被图书馆里满架的计算机书籍吸引。当时的计算机还是稀罕物，

学校机房的电脑需要提前一周预约，且每小时收费2元——这相当于普通工人一天的工资。

为了能多接触电脑，雷军每天早上5点就去机房门口排队，常常在键盘前一坐就是12小时，

午饭只啃两个馒头。大学期间的两件事，为他埋下了“技术理想主义”的根。

一是他用两年时间修完四年学分的“传奇”：当时武汉大学推行学分制改革，

雷军抱着“把时间用在刀刃上”的想法，

制定了精确到小时的学习计划——每天6点起床背英语，8点到12点主攻专业课，

下午泡机房练编程，晚上要么去图书馆查资料，要么参加学术讲座。

这种近乎“自虐”的自律，让他在大二就完成了所有必修课程，

还成了系里第一个能独立编写加密软件的学生。二是《硅谷之火》带来的震撼。

在图书馆的旧书区，他偶然翻到这本讲述乔布斯、沃兹尼亚克创业故事的书。

书中“一群年轻人在车库里改变世界”的情节，让他在操场上来回走了整整一夜。

他后来回忆：“那天晚上，我感觉自己的血液都在沸腾。我突然意识到，

技术不只是用来写代码的，还能变成改变生活的产品，甚至创办一家影响时代的公司。

”这种“技术改变世界”的信念，催生出他的第一个“产品”：大二时，

他发现当时的DOS系统缺乏中文加密功能，便花三个月编写了一款中文加密软件。

软件完成后，他没有藏着掖着，而是打印成手册，在武汉的电脑城里免费发放。

有老板觉得好用，主动提出“每卖一份给你提5元”，

次体会到“技术被需要”的成就感——后来这款软件被收录进他编写的《深入DOS编程》，

成了许多程序员的入门教材。1990年，大四的雷军已经是武汉计算机圈的“小名人”。

当时汉卡一种实现中文输入的硬件是市场刚需，但主流产品价格高昂。

他和同学王全国、李儒雄合计：“我们能不能做一款性价比更高的汉卡？”三人凑了几千元，

在学校附近租了间10平方米的小屋，创办了“三色公司”。初期的成功来得很快。

他们开发的汉卡采用了更简洁的芯片设计，成本比同类产品低30%，且支持多种字体切换。

雷军带着样品跑遍武汉的电脑城，凭着“学生创业”的真诚和产品优势，

第一个月就卖出了几十台，净利润近万元——这在当时相当于普通工人一年的工资。

他们甚至在《计算机世界》上刊登了广告，收到了来自上海、广州的订单。

但危机在半年后悄然降临。一方面，市场上突然出现大量仿制品——这些产品偷工减料，

价格比三色汉卡低一半，虽然稳定性差，却抢走了不少对价格敏感的客户。

雷军试图通过“免费上门调试”的服务留住用户，但小公司的服务能力有限，

根本跟不上市场扩张的速度。另一方面，微软Windows系统开始进入中国，

虽然初期不完善，但“无需汉卡即可支持中文”的趋势已经显现。有一次，

雷军在广州出差时看到，电脑城的老板们私下讨论：“汉卡可能快不行了。

”这次创业的收尾带着少年人的倔强。1991年毕业前，三人算了笔账：除去成本和欠款，

还剩几千元。他们没有平分，而是买了三台电脑，每人一台作为“纪念”。

雷军后来在采访中说：“三色的失败让我明白，做产品不能只看技术好不好，

还要看市场趋势——就像航船，发动机再强，方向错了也会搁浅。

”这段经历也让他养成了一个习惯：每次做决策前，

先问自己两个问题——“用户真的需要吗？”“这个需求能持续多久？”这两个问题，

后来成了他判断项目的“试金石”。1992年，

机论坛上认识了求伯君——当时求伯君开发的WPS占据了中文文字处理市场90%的份额，

是“中国软件第一人”。求伯君欣赏雷军的技术能力，邀请他加入金山：“来北京吧，

我们一起把WPS做成‘中国的微软’。”加入金山时，雷军是第6号员工，

负责WPS的后续开发。但他很快发现，

看似风光的金山正面临“时代考题”——微软Windows系统开始普及，

而WPS还停留在DOS平台。他向管理层提议：“必须马上做Windows版的WPS。

”这个建议在当时引发争议：有人觉得“DOS版还能卖钱，没必要冒险”，

有人担心“技术储备不够”。雷军带着3个程序员，

在租来的民房里开始了“盘古组件”的研发。他们每天工作16小时，

睡在办公室的折叠床上，连过年都没回家。1995年，

“盘古组件”终于发布——这是国内首个支持Windows的中文办公套件，

包含文字处理、电子表格、图像处理等功能。

但现实给了他沉重一击：由于缺乏市场推广经验，

加上微软Word通过“捆绑Windows”快速占领市场，

“盘古”上市一年只卖出2000套，研发投入全部打了水漂。

这次失败让金山陷入危机：公司账上只剩几十万元，员工从100多人缩减到30人。

雷军提出辞职，求伯君对他说：“你走了，金山就真的完了。”他最终选择留下，

但换了思路——不再盯着“打败微软”，而是从用户刚需切入。

他发现当时的用户有三个痛点：学电脑难、查词典难、看外文资料难。于是，

他带领团队开发了金山词霸、金山打字通、金山快译三款“小产品”。这三款产品的成功，

藏着雷军的“产品哲学”：金山词霸不只是简单的词典，

而是加入了“屏幕取词”“真人发音”等实用功能；金山打字通设计了“打字游戏”，

把枯燥的练习变成趣味体验；金山快译则针对普通用户优化了操作，

“一键翻译”的设计让老人都能上手。这些产品定价只有几十元，

却迅速占领市场——到1998年，金山词霸的市场份额超过80%，公司终于走出困境。

1998年，雷军升任金山总经理。此时的他已经意识到，

软件行业的盈利模式正在变化——盗版的泛滥让盒装软件越来越难卖。

他开始推动金山“向互联网转型”：2000年，

推出国内首个免费杀毒软件“金山毒霸在线版”；2003年，上线游戏业务，

《剑侠情缘》成了国产网游的代表作。

这些尝试虽然有波折比如免费杀毒曾遭到内部反对，但为金山找到了新的增长点。

2007年10月9日，金山在香港上市。敲钟那一刻，

雷军却没有想象中激动——他在金山待了17年，从23岁到40岁，

把最宝贵的青春都献给了这里。但他也清楚，

自己需要新的战场：“互联网正在进入移动时代，这是一个比PC时代更大的浪潮，

我不想错过离开金山后，雷军给自己放了“长假”——他没有立刻创业，

而是做了两件事：投资和思考。作为投资人，他的逻辑很清晰：只投“自己看得懂”的领域。

2008年，他投资凡客诚品时，看中的是“互联网直销”模式——省去中间商，

让用户用低价买到好产品；投资多玩网后来的欢聚时代，

是因为他判断“互动娱乐会成为移动互联网的重要入口”。他的投资风格很特别：不仅给钱，

还给方法论。凡客创始人陈年回忆：“雷军会带着我们做用户调研，

教我们‘极致性价比’——比如一件衬衫，面料成本多少、包装费多少，算清楚后定价，

确保质量和价格都让用户觉得值。”这段时间，他成了“空中飞人”，

一年要见上百个创业者，看上千个项目。但他始终在观察一个领域：智能手机。

2007年iPhone发布，2008年安卓系统推出，

雷军敏锐地意识到：“手机会变成‘口袋里的电脑’，这将重构整个科技行业。

”他开始做“功课”：把市面上所有品牌的手机都买了一遍，

拆开研究硬件结构；泡在各种手机论坛里，

录用户吐槽的痛点——“电池不耐用”“系统卡顿”“价格太贵”；甚至去深圳的电子市场，

和供应商聊芯片、屏幕的成本。

他发现一个机会：当时的高端手机如iPhone价格超过5000元，

而千元机的配置又太差，“如果能做出一款配置接近高端机、价格却只有一半的手机，

肯定有市场。”2009年，他在一次行业论坛上遇见谷歌中国前工程总监林斌。

两人聊起手机行业，发现想法高度一致——“用互联网思维做手机”。随后，

他陆续找到了周光平摩托罗拉前工程师，负责硬件、刘德设计师，

负责工业设计、黎万强营销专家，负责用户运营，一个“梦之队”逐渐成型。

2010年4月，小米科技成立。在第一次团队会议上，

雷军写下三个词：“极致、性价比、口碑”。他说：“我们要做的不是一款手机，

而是一个能让用户参与进来的品牌——用户想要什么，我们就做什么。小米的第一步，

不是做手机，而是做系统。2010年8月，MIUI首个测试版发布，

雷军只邀请了100个“手机发烧友”试用。他在论坛上对用户说：“你们觉得哪里不好，